Успешный подбор персонала в Одессе и на юге Украины

Наш опыт в регионе главным образом связан с рекрутингом в отдел продаж. Мы периодически общаемся с кандидатами, которые в свое время стали сотрудниками наших клиентов.

Возможно, то, что сейчас расскажем, вы захотите применить в своей практике. Многим известно, что в Одессе сейлзы любят, когда их доход привязан к проценту от продаж. Вопрос: достаточно ли дать %, чтобы получать плоды их увлеченной работы в течение нескольких лет?

Профессор Гарвардского университета Альфи Кон показал, что в мире нет ни одного исследования, которое доказало бы постоянное повышение производительности за счет систем денежного стимулирования.

Вдобавок Кон демонстрирует эффект, который становится все более и более актуальным: «Чем больше люди думают о вознаграждении, тем больше они предпочитают простые, краткосрочные и количественные задачи. Творчество и качество уходят на второй план ".

Подумайте: привлекательные комиссии и высокая заработная плата теряют эффект, если рабочая атмосфера плохая, нет возможностей для дальнейшего развития, работа не вызывает проблем в виде сложных и интересных задач.

Это тоже важно: кто мотивирует себя к интересным задачам и использованию своих талантов и способностей, является более преданным, более продуктивным и часто более квалифицированным сотрудником.

И наоборот: кто основывает свою работу на комиссионных, бонусах и т.п., часто не входит в число лучших.

Наш ответ на вопрос сверху: если в компании грамотно применить нематериальное стимулирование и открыть возможности для профессионального роста, то у сейлз персонала потребность вкладывать в работу душу и сердце начнет реализовываться. Гармонично сочетаясь с удовлетворением от доходов, на которые они имеют прямое влияние.